1月8日，国家医保局公布新版医保药品目录、商保创新药目录在医院及定点药店的落地情况。从结果看，一组数据格外值得零售端关注——基本医保目录药品，已进入2928家定点药店。

如果结合药品结构、疾病属性以及政策走向来看，其背后释放出的信号，远比数字本身更重要。

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消费属性创新药引关注

先看此次基本医保目录“上新”药品的结构，其中，替尔泊肽注射液一骑绝尘，已有1253家定点药店有过销售记录，远超后面的药品。流感创新药玛舒拉沙韦片排名第二，治疗干眼症的创新药全氟己基辛烷滴眼液亦榜上有名。

由此可见，新版医保目录落地一周，带消费类属性的创新药已经引起了零售药店的热情，值得业界关注。

(数据来源：国家医保局)

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慢病管理叩问长期价值

值得注意的是，排在TOP10的英克司兰钠注射液、司普奇拜单抗和夫那奇珠单抗等药物，主要集中在患者需求较大的慢性病领域。而慢病，恰恰是零售药店能够提供差异化、场景化、体验化的专业服务领域。

排名第三的英克司兰钠注射液(8%)，是全球首款、也是目前唯一一款用于降低低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)的小干扰 RNA(siRNA)药物。与传统的需每日口服类他汀药物相比，它在首次给药后间隔3个月给药一次，之后每 6 个月给药一次，维持期一年只需给药2次。这种极低给药频率，本质上改变了患者的用药行为和随访逻辑。

而放到零售药店端，如何更好承接此类药品?首先需明确，这类药物更依赖规范随访、长期依从性管理，药店作为慢病管理节点的角色更为突出。

第二，高频动销应转向“高黏性服务”。给药次数减少，并不意味着药店价值下降，反而要求药店在用药教育、随访提醒、指标管理上发挥更强能力。

第三，为“服务收费”“商保协同”预留空间。在医保支付之外，这类创新药更容易与商业保险、健康管理方案形成组合。

实际上，头部连锁企业已在慢病管理进行深度布局。以老百姓为例，其在2025年半年报中明确将慢病管理作为核心能力建设方向，围绕疾病预防、监测干预、用药跟进与健康指导，构建全周期健康管理闭环，并通过智能用药提醒、慢病指标解读等工具，强化患者长期随访与依从性管理。截至报告期末，公司慢病管理服务累计建档超过2051万人，累计服务自测1.19 亿+人次，累计回访 3323 万+人次)，为其承接高价值、低频给药的慢病创新药奠定了用户与服务基础。

益丰药房则更强调“会员体系+数字化运营”对慢病管理的支撑作用。公司通过会员分层分级管理、线上线下融合的健康管家与家庭医生服务，提升慢病用户复购率与长期黏性;同时借助信息化系统，将慢病随访、用药指导、健康检测等服务任务精准下发至一线门店。截至报告期末，益丰累计会员人数达 1.1 亿，同比提升 14.59%，销售占比已接近85%，慢病等相关服务正逐步成为其门店运营的重要抓手。

站在行业转型的十字路口，零售药店对创新药的承接，逐渐转向服务深耕。无论是慢病创新药所需的长期专业管理，还是消费类创新药激发的市场热情，本质上都在呼唤一种更深层次的价值回归。未来，零售药店的核心竞争力将不再仅取决于“进了多少药”，而在于能为患者“解决多少问题”。期待供零双方以专业为桥、以合作为桨，共同驶向专业化经营与高质量发展的良性生态深处。